“相手方の主張を全部聞いてしまった上で、「以上ですべてでしょうか？」と念押しをするのです。「これですべてだ」ということになったら、この段階で相手の主張が全部出たという既成事実をつくり上げることができます。”
- 論理と心理で攻める 人を動かす交渉術 (平凡社新書) / 荘司 雅彦 (via qsfrombooks)
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